Tässä Hindsight-sarjan toisessa erässä puhuimme jälleen yhdelle koristebetoniteollisuuden johtajalle Clark Branumille. Teknisen tuen johtaja joukkueelle Brickform Rafco. Vaikka suurin osa myyntimiehistä keskittyy yrityksensä tuotteisiin, Branum keskittyy prosesseihin tai tarkemmin, mihin taustalla olevat kysymykset johtavat tiettyyn tuotteiden käyttöön.
Branumin yli 24 vuoden kokemus, joka alkaa lähtötason jalkakäytävien ja jalkakäytävien viimeistelystä Seattlessa ja Alaskassa, yhdistettynä taiteelliseen taustaan (hän on muusikko), on antanut hänelle mahdollisuuden kasvattaa koristeellista betoniteollisuutta koulutuksen kautta, yksi urakoitsija kerrallaan. Branum hoitaa asiakkaita Oregonissa, Washingtonissa, Idahossa, Montanassa, Alaskassa ja osissa Kanadaa, sekä yhtä läheistä asiakasta Oklahoma Cityssä, The Stamp Storessa. Lisäksi American Society of Concrete Contractors Decorative Concrete Councilin hallituksessa Branum auttaa World of Betonin megademoja.
Tässä on Branums Hindsight -vinkkejä:
1. Koulutus
'Olin betonivalmistaja 15 vuotta, ennen kuin tiesin mitään betonista '', Branum sanoo ja lisää, että hänen täytyi oppia paljon kokeilemalla ja erehtymällä. 'Jos opit itse betonista, loput tulevat luonnollisesti.'
Branum sanoo, että usein urakoitsijat tarttuvat värjäykseen, tekstuureihin jne., Mutta jos he eivät ymmärrä itse konkreettisia, on edelleen kamppailuja. Hänen mukaansa yleisiä asioita ovat halkeilu, kutistuminen, väärä liitos ja vesi / sementti-suhde sekä ilmastokysymykset.
kuinka huoltaa ompelukonetta
Hän suosittelee betonin oppimista teollisuuden resurssien, kuten American Society of Concrete Contractors (ASCC), American Concrete Institute (ACI) ja The Concrete Network, sekä Bob Harrisin kirjojen ja seminaarien kautta World of Betonesta.
'' Olen edelleen oppinut ja osallistunut seminaareihin jokaisella mahdollisuudella '', hän lisää. 'Koulutus on jatkuva prosessi.'
2. Tuotteiden valinta
'Älä anna jonkun muun tehdä päätöstä, joka vaikuttaa yrityksesi työhön', Branum varoittaa. 'Useimmilla valmistajilla ei ole aikaa selvittää, mitä jokainen urakoitsija tekee jokaisen tuotteen kanssa.'
Hän suosittelee teknisten tietolomakkeiden keräämistä kahdesta tai kolmesta vastaavasta tuotteesta ja tekemään koulutetun päätöksen tarvitsemasi perusteella.
betonipäällysteiden tyypit
'Opi tuotteista ja valitse sopiva tuote betonisi olosuhteisiin', hän lisää. 'Tunne betonisi ja tiedät, mitä tuotetta käyttää, on kriittistä saada tällainen tieto.'
3. Arviointi
Branum sanoo, että jokainen urakoitsija lähestyy arviointia eri tavalla, mutta mitä hän on havainnut toimivan, on yksinkertaista. 'Yritän rakentaa voittoa ihmisille', hän sanoo.
Hän seuraa myös materiaalikustannuksia ja saatavuutta pyytämällä tavanomaisia tarjouksia toimittajiltaan vähintään kuuden kuukauden välein, mutta joka neljännes on parempi.
kuinka paljon Kate Middletonin hääpuku maksoi
'Muuten saatat päätyä viivästyttämään työtä tai joutumaan käyttämään kalliimpia tuotteita', hän toteaa. Branum sanoo, että tämä on myös hyvä tapa lukita hinnat tietyksi ajaksi.
4. Poissulkemiset ja rivikohdat
Branum kertoo käyttävänsä poissulkemisia ja rivikohtia maalaamaan tarkan kuvan siitä, mitä kaikki voivat odottaa työn aikana. Poissulkemisia ovat usein purku, raudoitus, alaosa ja pinnan esikäsittely, jotka kaikki Branum sanoo tekevänsä, mutta se maksaa enemmän.
'Jos käytän konkreettista käsityöläistä purkamiseen, se maksaa sen, mitä konkreettinen käsityöläinen tekisi', hän selittää ja lisää kannustavansa asiakkaitaan saamaan parhaan hinnan työstä.
Vastaavasti Branum kertoo käyttävänsä rivikohtia varmistaakseen, että sekä hän että hänen asiakkaansa tietävät tarkalleen, mitä kukin työn osa maksaa, kuten neliön jalkahinnat perussovelluksille ja lineaariset neliöjalan hinnat sahaleikkauksille ja astinlaudoille.
'Poissulkemisten ja rivikohtien hallinta kontrolloi työtä ja helpottaa arviointia', hän lisää.
5. Esitys
Branum kertoo investoivansa tekniikkaan, joka on maksanut itsestään enemmän kuin edustavista tarjouksista, jotka näyttävät edustavilta (verrattuna suoraan työpaikalta tulleisiin likaisiin vaatteisiin).
betoniterassi hinta neliöjalkaa kohti
Kannettavan tietokoneen ja tulostimen avulla hän voi kytkeä ajoneuvonsa tupakansytyttimeen, Branum sanoo pystyvänsä esittelemään kiillotetun, ammattimaisen tarjouksen, kaikki istuessaan potentiaalisten asiakkaiden ajotieltä.
'Jos kuljetat itseäsi ammattimaisemmin, hinnoittelussa ei tarvita joustavuutta' ', Branum kertoo. 'En koskaan laske hintaa, kun ajat ovat hitaita. En alistu hinnasta ja olen etukäteen asiakkaiden kanssa, he päättävät, onko heillä varaa minuun vai ei. '
Branum lisää, että hän ei myöskään vähennä kilpailuaan. Huomaa, että saan työpaikkoja, koska olen paras henkilö työhön, ei siksi, että olen halvin.
Maine ja hinta -hintamyynti on osoittautunut onnistuneeksi Branumille, hän sanoo keskimäärin yhden kolmesta tarjouksesta, ja joskus hän jopa saisi viisi tai kuusi peräkkäin.
6. Sopimukset
Myös investointi CAD-ohjelmistoihin on kannattanut Branumia.
'Yleensä asunnon omistaja muuttaisi mieltään [usein], koska he eivät pystyneet visualisoimaan jotain ensimmäistä kertaa', hän selittää. 'Mutta pystyin luomaan mittapiirroksia, jotka esittävät värejä ja tekstuureja, jotka kaikki auttoivat visualisointia. Ja piirustukset antoivat minulle neliömetriä. '
Branum sanoo, että piirustukset auttoivat myös määrittelemään työn laajuuden. Hän kiinnitti tarjouksen piirustukseen, johon sisältyivät hinnoittelu, rivikohdat ja neliöjalan hinnat. Sitten, jos työn parametrit muuttuvat, kaikki asianosaiset tietävät, kuinka paljon hinta nousee (tai laskee).
kuinka järjestää vauvan vaatekaappi
'Sen sijaan, että annettaisiin kiinteä tarjous, se poistaisi väittelypisteen', hän päättelee.
Se on sellainen asia, joka auttaa jokaista päivää päättymään sujuvasti. Päivän lopussa Branumin vinkit tekevät varmasti betonikoristeista helpompaa kaikille mukana oleville, mikä puolestaan auttaa koko koriste-betoniteollisuutta.
Lue muita artikkeleita Jälkikäteen -sarja .
